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进退间占领先机——德力西“光电”驱动“弯道超车”

2014-9-28 上午 08:25:29点击:

由于订单接连不断,德力西工人在生产线忙碌不停。  陈翔摄

企业名片——

        中国德力西控股集团有限公司创办于1984年,是一个集资本营运、品牌营运、产业营运为一体的大型集团,注册资本15亿元。集团公司现有员工2万余人,综合实力荣登中国企业500强,位居中国民营企业500强前列。主要产业有电气制造、LED光电、能源矿业、综合物流、PE投资等。
        德力西把技术创新作为转型升级的突破口,拥有全国同行业生产企业首家国家企业技术中心。4家企业被认定为“高新技术企业”,有效专利总数达354项,获得3项国家科技进步奖。电气产品应用于“神舟”载人航天工程、“嫦娥”探月工程、北斗导航卫星系统,为航天事业作出贡献。

企业家心声——

        德力西集团董事局主席胡成中说,转型没有终点,它只是一个过程。升级没有极点,它只有更高。经济最困难时期往往也是酝酿技术与产业革命的关键时期,第三次工业革命,有可能使全球技术要素与市场要素的配置方式发生革命性变化。未来的制造业将向柔性制造、绿色制造、智能制造和服务性制造转变,我们要为第三次工业革命做好充分的技术准备。 

        几天前,产品助“神十”成功飞天后,胡成中从上海回了趟柳市。现在的他,大部分时间在外地,连温州总部的人也感叹,一年到头,见不到胡董几次面。
        与施耐德合资后,身为德力西集团董事局主席的胡成中似乎淡出了“江湖”。一身休闲打扮、耳朵里塞着一副耳塞的他笑着对记者说,他已经退出了日常管理事务,现在他就管三件事,一管战略,二管团队,三管风控。
        但一谈及转型升级,他又恢复了“指点江山”的神采。“制造业转型升级,该怎么升,怎么转,企业心里要有个谱,要见好就上。”胡成中口中蹦出这么一个“见好就上”的新鲜说法。
        升级,用“电”驱动,主要是改造提升电气产业,瞄准了新需求,加快高性能、环保型、智能化产品的研发与推广,大步向产业链的高端迈进。
        而转型,用“光”驱动,“德力西要做LED,进军光电产业,目前已经收购了一家上市公司,现在我们是控股大股东。”在记者步步紧逼下,他“一不小心”透露了这个秘密。
        在悄无声息中,德力西已经实现了借壳上市深耕光电产业的蓝图,胡成中的雄心再现江湖。
        退:冬至前穿上了“厚棉袄”
        胡成中办公桌上的一份嘉奖令引起了记者的关注。
        这份嘉奖令,是由乐清市政府发的,表彰德力西集团乐清区域2012年度上缴税收54803万元,日均上缴税收150万元。
        “生产经营方面的事,有职业经理人在管着。德力西电气接的订单的活忙都忙不过来,根本不用我操心。”胡成中建议记者去车间实地感受下。
        虽然赶到德力西电气公司的时候已经临近中午下班时间,但生产车间的员工们仍在有条不紊地工作着。每个人各司其职,流程干净得跟厂区的环境一样。这头,负责运送材料的工人开着小型运输车,将仓库运来一筐筐零部件送往各条装配生产线。那头,塑壳断路器的U型包装线上,5名工人分工明确,不到两分钟,就完成了从组装、贴牌到包装的步骤。
        “以往一名工人要负责从仓库搬运材料到产品最后的包装整个过程,‘一人分饰多角’的模式大大降低了工作的效率。”德力西电气车间主任介绍,公司优化500多条生产线,采用U型线流水作业,由原来的“座式”作业变成了“站立式”作业,大幅提高生产效率,人均生产效率提高20%。
        效率的提高,是合资当初烧了“三把火”:清理整顿了内部人事,去亲族化;清理供应商,推出绿色供应商管理制度;建立了ERP体系,全部实行流程管理。
  德力西电气5年投入4000万元建成了和世界500强企业接轨的高效全面的信息化系统,使公司成功穿上“数字化跑鞋”。
  “现在利润率大概增长了一倍,每年销售额都有两位数的增长。”胡成中说。
  在全球经济增长放缓后,俄罗斯、印度、巴西、南非“金砖国家”的市场潜力日益凸显,德力西电气抓住了商机,在金砖国家建立了销售团队。今年前5个月,对金砖国家的出口与去年同比增长了3倍。
  在德力西电气的带动下,德力西集团其他生产公司的生产形势也喜人。
  如今,连当初质疑“胡成中卖厂”的人也不得不佩服他的远见:利用“天花板”之困,出让50%股权,牵手世界500强,借力发展,在“冬天”到来前穿上了一件“厚棉袄”。
  “目前,制造业的市场竞争已经不是企业与企业的竞争,而是产业链与产业链的竞争。事实证明,我们与施耐德的婚姻是美满的。在评估中,我们的市值大为增长。”胡成中说。
  在经济下行的大环境下,德力西集团去年逆势上扬。实现主营业务收入同比增长24.75%,上缴税收同比增长4.5%,利润持平。
  进:借壳上市深耕光电产业
  每一次风浪来袭,总会有一些企业被卷走。所有的企业都希望自己足够聪明——善于在“变化中生存”,有足够的预见性来对抗市场的瞬息万变。
  胡成中正是利用了国际金融危机带来的“洗牌危机”,主动转型,战略布局新兴产业。
  2009年,德力西开始进军LED产业,在上海,德力西成立一家光电公司,主要生产高亮度LED外延片及芯片。2011年,德力西在嘉兴成立盛企能源技术股份有限公司。
  在LED行业,特别是LED上游,这样一个高技术含量的新领域,德力西没有技术、专利、终端品牌等优势,如何复制低压电器领域的成功?
  借壳上市,是德力西出的第一招。
  一则上市公司的公告,让德力西深耕光电产业的战略布局被外界所知。2011年2月,ST甘化公告称,控股股东广东省江门市资产管理局确定将其持有的6400万股公司国有股份,转让给德力西集团,德力西将成为公司第一大股东。
  借壳上市,加码LED,德力西斥资15亿元在江门建设LED外延片项目。而江门是全国唯一可在一个城市范围内实现LED各种零部件和材料全部配套的地级市。
  今年3月6日,ST甘化发布的年报称,在德力西入主两年后,2012年度业绩扭亏,改名为广东甘化。5月9日,德力西集团又认购股份1.2亿股,通过增发等融资渠道筹集资金加大光电产业的投资。
  组建技术研发团队,是第二招。
  德力西从德国引进的技术和自己的技术研发团队,对核心技术进行攻关。
  按照计划,3年后德力西LED产能要超100亿。
  在“变化中生存”,在危机中抓契机。其实,在2008年国际全球金融危机中,一些企业或缩小战线、停步不前,或疲于应付、避免破产。但就在2009年,德力西提出要“弯道超车”,瞄准新的领跑产业,加快转型。
  “‘弯道’是险道也是‘超车’的最佳时机,越迎险情而上越能赢得成功。”胡成中说。如今,一些投资项目已经取得可喜的成效。兼并新疆旅客运输公司后,效益连年上升,已计划择机上市;与一家民企特钢老大共同投资特种钢项目,年销售额已超百亿元;与一家石化产业民企巨头共同投资石化项目,正在建设之中,投产后年销售额将超过800亿元。
  
记者手记

善把危机当契机

  企业发展要有两套本领,一是防范和化解危机的本领,再是识别和抢抓机遇的本领。当危机来临时,只有能够全面防范和有效化解风险,企业才能立于不败之地;当机遇来临时,只有比别人更早、更好地抓到机遇,企业才能拥有先发优势。企业这两套本领,就集中体现在转型升级的表现和成效上。
  不管是“天花板之困”,还是“洗牌危机”,每一次,德力西总会占领先机,用危机来倒逼转型升级。德力西的“变化中生存”告诉我们:危机之中又蕴藏着转型升级的机遇,谁把握了这个机遇,就能激流勇进,领先一步;谁失去了这个机遇,就会落伍,甚至被淘汰出局。
  在后金融危机时代,如何巩固企稳回升向好形势,促进发展方式转变,已成为众多企业亟待研究解决的新课题。温州民企应当发挥出最大的活力优势,既要善于稳健经营,防范和化解风险,更要敢于开拓创新,勇于转型升级。